Yaman KOÇ'un anlatım ve sunumuyla OAİB Genel Sekreterliği Güz Dönemi Katılım Belgeli Dış Ticaret Eğitim Programı kapsamında " Ticari İstihbarat Yöntemleri Ve Dijital Pazar Araştırması Online Eğitimi" 7 Ekim 2020 tarihinde saat 14:00'te Zoom-Webinar uygulaması üzerinden online olarak, 502 kişinin katılımıyla gerçekleştirilmiştir.
Eğitime katılanlar aşağıdaki konularda bilgi sahibi olma imkanına kavuşmuşlardır:
- Dağıtım ağı analizi ve hedef müşteri gruplarının tespiti
- Hedef müşteri grupları içinden ağırlık merkezinin belirlenmesi
- SIC kodlarımızın tespiti
- Bayi adaylarının özelliklerinin belirlenmesi
- Firma bilgilerinin bulunması
- Firma gümrük aksiyonlarının önemi
- Hedef firmaların seçim kriterleri
- Yönetici bilgilerinin alınması
- Finansal bilgilerin alınması
- Kuruluş bilgilerinin alınması
- Bilgi ve istihbarat veri tabanlarının oluşturulması
- Rakip istihbaratı teknikleri
- Potansiyel müşteri istihbaratı uygulamaları
- Bayi performanslarının ölçülmesi teknikleri
- Gümrük kayıtlarından istihbarat üretimi teknikleri
- Rakip istihbaratı teknikleri
- Potansiyel müşteri istihbaratı uygulamaları
- Bilgilerin istihbarata dönüştürülmesi
- Firmalarla ilk iletişimler
- Pazarla ilgili birincil kaynaklardan bilgi toplanması
- Firmaların haritada işaretlenmesi (taktik istihbarat)
- Ticari bilgi indeksleri kullanımı
- Webden ticari bilgi aranması
- Derin webin kullanımı
Eğitim sonunda eğitmen Yaman KOÇ katılımcıların konuyla ilgili sorularını yanıtlamıştır.
Diğer dokümanlar için ortak alan linki: https://drive.google.com/drive/folders/16mKxFRx-dlunnUv7HvxLJXnV6g-jKWhq
