YAMAN KOÇ İLE TİCARİ İSTİHBARAT YÖNTEMLERİ VE DİJİTAL PAZAR ARAŞTIRMASI

 

Eğitmen, Danışman Yaman KOÇ'un anlatımı ve sunumuyla OAİB Genel Sekreterliği 2021-2022 Dönemi Katılım Belgeli Dış Ticaret Eğitim Programının 11. Haftası kapsamında “Ticari İstihbarat Yöntemleri Ve Dijital Pazar Araştırması” webinarı 24 Kasım 2021 tarihinde saat 14:00'de Zoom-Webinar uygulaması üzerinden çevrim içi  olarak, 196 kişinin katılımıyla gerçekleştirilmiştir.

 

Yaman KOÇ anlatımında özetle aşağıdaki konulara yer vermiştir :

-Dağıtım ağı analizi ve hedef müşteri gruplarının tespiti

 

-Hedef müşteri grupları içinden ağırlık merkezinin belirlenmesi

 

-SIC kodlarımızın tespiti

 

-Bayi adaylarının özelliklerinin belirlenmesi

 

-Firma bilgilerinin bulunması

 

-Firma gümrük aksiyonlarının önemi

 

-Hedef firmaların seçim kriterleri

 

-Yönetici bilgilerinin alınması

 

-Finansal bilgilerin alınması

 

-Kuruluş bilgilerinin alınması

 

-Bilgi ve istihbarat veri tabanlarının oluşturulması

 

-Rakip istihbaratı teknikleri

 

-Potansiyel müşteri istihbaratı uygulamaları

 

-Bayi performanslarının ölçülmesi teknikleri

 

-Gümrük kayıtlarından istihbarat üretimi teknikleri

 

-Rakip istihbaratı teknikleri

 

-Potansiyel müşteri istihbaratı uygulamaları

 

-Bilgilerin istihbarata dönüştürülmesi

 

-Firmalarla ilk iletişimler

 

-Pazarla ilgili birincil kaynaklardan bilgi toplanması

 

-Firmaların haritada işaretlenmesi (taktik istihbarat)

 

-Ticari bilgi indeksleri kullanımı

 

-Webden ticari bilgi aranması

 

-Derin webin kullanımı

 

Anlatım ve sunum sonrasında Eğitmen, Danışman Yaman KOÇ katılımcıların konuyla ilgili sorularını cevaplandırmıştır.

 

Eğitimin Sunumu